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Contratos y negociaciones en Alemania

Hola a todos,

Actualmente me encuentro buscando trabajo en Alemania con tal de encontrar una mejora profesional que veo difícil (o muy lenta) en España, y me gustaría compartir una situación particular con la que me he encontrado. 

Hace unos meses, un antiguo compañero de clase empezó a trabajar en una pequeña consultoría/ingeniería alemana y le di mi CV para ver si había algún puesto que me cuadrara. Su jefe y yo empezamos a hablar y vimos que mi perfil les interesaba, con lo que les pasé toda la información que me pedían, incluído un cuestionario sobre mi perspectiva laboral, mis planes de futuro, mi experiencia y demás. En él también aparecían mis expectativas en cuanto a salario, que a posteriori he descubierto que no fueron demasiado exigentes. Al tiempo me contactaron y me indicaron que había una posibilidad de trabajo en un pueblo de Baviera. Fui en un viaje exprés e hice una entrevista con mi potencial jefe y su cliente, para ver si técnicamente era adecuado para el puesto. Este cliente respondió favorablemente e indicó que sí requería mis servicios, y así me lo hicieron saber desde la empresa que me iba a contratar. 

En ese punto empecé a insistir un poco más en cuanto a condiciones laborales y económicas de mi contrato, el cuál daban casi por firmado sin haber tocado estos temas. Junto con los detalles sobre fechas de incorporación y demás, me hicieron la propuesta económica. Como esta propuesta estaba por debajo de lo que yo había dicho meses antes, se lo hice saber, esperando algún tipo de contraoferta o, al menos, comentario al respecto. También añadí que no creía que mis pretensiones fueran muy elevadas, tras haber conocido en más profundidad el mercado. En cambio, lo que he recibido ha sido un email donde decían que en Alemania está mal visto hablar del salario una vez recibida la oferta, y que nuestro contacto acababa ahí, mucha suerte en el futuro y demás formalidades. Como la reacción me ha parecido fuera de lugar, le he respondido que el tema del dinero lo he tratado cuando ellos me lo han planteado, y que creía que si desde el principio mis expectativas eran muy altas según ellos, deberían haberme informado antes. Ahí, hasta el momento, ha quedado la cosa. 

Después de la historia que he contado me gustaría saber vuestra opinión al respecto. ¿Está realmente fuera de lugar hablar de dinero en este punto? ¿Si te llega una oferta de trabajo cerrada de verdad que sólo queda la opción de tomarla o dejarla, sin dar más motivos? ¿Es normal que se de por supuesto que mi interés significa que voy a coger un trabajo, a pesar de que la oferta esté bastate por debajo de lo que yo les había indicado en mis expectativas? Con mi situación actual, contrato indefinido en mi ciudad y trabajando en algo que me gusta para una empresa multinacional, el aceptar una oferta fuera sería debido a una verdadera mejora profesional (que no era) o salarial (que tampoco). Por tanto, ¿cuál debería haber sido mi respuesta a su oferta? 

Muchas gracias por vuestras aportaciones de antemano. A ver si entre todos podemos aclarar un poco la forma de hacer negocios en Alemania, porque por lo que se ve, yo ando un poco perdido. 

Un saludo.

Sobre contratos y negociaciones en Alemania

Hola

Interesante el tema que planteas. El modo de afrontar una negociación laboral el Alemania es algo distinto al modo de hacerlo en España, aunque el caso que comentas no me parece tampoco demasiado normal.

Un par de cosas relevantes antes de contestar a tu caso en concreto.

En España, por mi experiencia, el salario a percibir puede llegar a ser un tema "tabú" dentro de una negociación laboral. Yo personalmente he tenido procesos de selección donde había que pasar 5 o 6 entrevistas y donde el tema económico no se trataba hasta la última de estas. En alguna ocasión me animé a preguntar que en que rango se encontraría la oferta económica y básicamente me dieron una respuesta "política" que no despejó mis dudas. 
Bien, en Alemania el tema del dinero no es para nada un tema "tabú" y además el salario percibido por un trabajo va muy unido a las condiciones del mismo (posibles horas extras, necesidad de movilidad, disponibilidad, horarios, días de vacaciones, etc). A condiciones mas exigentes, mejor salario y a mejores condiciones, menos salario. Además y en contra del estereotipo alemán, las empresas alemanas suelen ser relativamente flexibles en cuanto a los deseos de cada persona. Quizá un trabajador prefiera tener 30 días de vacaciones anuales en vez de 25 y cobrar un poco menos. Un gran número de empresas aceptarán esta condición con tal de que no afecte a los resultados.

Por otro lado, en Alemania la palabra dada (o escrita) tiene un valor infinitamente mayor que en España, y esto es bidireccional, es decir, tanto de empleador a candidato como de candidato a empleador.
Un error clásico en el que se suele incurrir cuando se viene del mercado español al alemán es "hinchar" en CV. Lo que en España es una práctica habitual aquí es considerado como una falta grave. Conozco un caso en concreto de una persona que entró a trabajar en una empresa de diseño gráfico y que fue despedida a las dos semanas argumentando que había mentido en su CV en cuanto al nivel de uso de un programa en concreto... y por lo que hablé con esa persona, tenían razón.
En el tema del salario es lo mismo. Se puede negociar tanto como se quiera, pero una vez dada una cifra, no es una práctica recomendable tratar de "ajustarla" despues. Así mismo, si un empleador el Alemania te dice que no vas a tener que hacer horas extras o que el salario para un puesto de trabajo es X, puedes fiarte que seguramente no habrá sorpresas desagradables posteriormente.

En tu caso en concreto y tal y como lo cuentas, no parece un proceder muy estándar. Por lo que cuentas, rellenaste un formulario con tus expectativas económicas y luego la oferta fue inferior a esa cifra ¿cierto? Si es así, es completamente lícito que trates de negociar las condiciones en ese punto. Otra cosa es que te hubieran ofrecido la cifra que pediste. En este último caso sería mas entendible.

El cualquier caso siempre hay excepciones al proceder habitual. Espero haberte ayudado con mis comentarios.

Saludos.

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